Hiểu về chiến thuật lấy ngắn nuôi dài trong kinh doanh

Chiến thuật lấy ngắn nuôi dài trong kinh doanh là một chiến lược mà doanh nghiệp áp dụng để tạo ra lợi nhuận ngay trong ngắn hạn, đồng thời xây dựng nền tảng vững chắc để phát triển bền vững trong dài hạn. Đây là sự kết hợp giữa việc tận dụng các cơ hội ngắn hạn để duy trì dòng tiền và sử dụng lợi nhuận thu được để đầu tư vào các hoạt động lâu dài, tạo ra giá trị bền vững.

Các yếu tố quan trọng của chiến thuật lấy ngắn nuôi dài:

  1. Khai thác cơ hội ngắn hạn:

    • Trong giai đoạn ngắn hạn, doanh nghiệp có thể tập trung vào việc tận dụng những cơ hội có sẵn trên thị trường như giảm giá sản phẩm, khuyến mãi hay cải tiến quy trình sản xuất để giảm chi phí, từ đó thu được lợi nhuận nhanh chóng.

    • Các chiến lược này có thể giúp doanh nghiệp tạo ra nguồn thu nhập ổn định trong khi chưa phải đầu tư quá nhiều vào các dự án lớn.

  2. Đầu tư vào dài hạn:

    • Dù có lợi nhuận từ ngắn hạn, doanh nghiệp cần đảm bảo rằng phần lợi nhuận này được tái đầu tư vào các dự án dài hạn, như nghiên cứu và phát triển (R&D), mở rộng thị trường, hoặc cải tiến công nghệ. Việc này giúp xây dựng nền tảng vững chắc cho sự phát triển trong tương lai.

    • Các chiến lược dài hạn có thể bao gồm việc xây dựng thương hiệu mạnh, gia tăng giá trị sản phẩm/dịch vụ, và phát triển các mối quan hệ đối tác lâu dài.

Ví dụ về chiến thuật lấy ngắn nuôi dài:

  • Doanh nghiệp bán lẻ có thể thực hiện các chương trình khuyến mãi trong ngắn hạn để thu hút khách hàng và tạo doanh thu. Sau đó, họ sử dụng phần lợi nhuận này để đầu tư vào việc cải tiến trải nghiệm khách hàng, mở rộng hệ thống cửa hàng, hoặc tăng cường dịch vụ chăm sóc khách hàng để duy trì sự phát triển lâu dài.

  • Các công ty công nghệ có thể tập trung vào việc ra mắt các sản phẩm giá trị thấp, dễ tiêu thụ nhanh chóng, trong khi đồng thời tiếp tục phát triển các công nghệ mới hoặc đầu tư vào các sáng kiến dài hạn như phát triển AI hay cải tiến sản phẩm.

Lợi ích của chiến thuật lấy ngắn nuôi dài:

  1. Ổn định dòng tiền: Giúp doanh nghiệp duy trì ổn định về tài chính trong khi không phải bỏ qua cơ hội lâu dài.

  2. Tăng trưởng bền vững: Tạo ra sự kết hợp giữa việc duy trì lợi nhuận ngắn hạn và đầu tư vào sự phát triển lâu dài.

  3. Cải thiện khả năng cạnh tranh: Doanh nghiệp có thể linh hoạt thích nghi với các thay đổi của thị trường mà vẫn đảm bảo sự phát triển trong tương lai.

Ví dụ cụ thể về StarBucks

Một ví dụ cụ thể về chiến thuật lấy ngắn nuôi dài trong kinh doanh có thể thấy rõ ở công ty Starbucks.

Ví dụ về Starbucks:

1. Khai thác ngắn hạn: Starbucks thường xuyên tổ chức các chiến dịch khuyến mãi, giảm giá hoặc phát hành các sản phẩm mới đặc biệt vào những dịp lễ hoặc mùa vụ. Ví dụ, mỗi mùa Giáng sinh, họ ra mắt các loại thức uống đặc biệt, như Peppermint Mocha hoặc Caramel Brulee Latte, kết hợp với các chương trình giảm giá hoặc thẻ quà tặng. Những chiến dịch này giúp họ tăng doanh thu ngắn hạn bằng cách thu hút lượng lớn khách hàng, đồng thời tăng tần suất mua hàng của khách hàng hiện tại.

Ngoài ra, Starbucks cũng khai thác ứng dụng di động của mình để tạo ra các chương trình tích điểm và khuyến mãi cho khách hàng, khuyến khích họ chi tiêu nhiều hơn và quay lại cửa hàng thường xuyên hơn. Những hoạt động này giúp tạo ra dòng tiền ổn định trong ngắn hạn.

 

2. Đầu tư vào dài hạn: Mặc dù Starbucks có chiến lược tạo doanh thu nhanh chóng từ các chương trình khuyến mãi ngắn hạn, nhưng công ty cũng chú trọng vào các chiến lược dài hạn để duy trì sự phát triển bền vững. Họ đầu tư mạnh vào việc mở rộng hệ thống cửa hàng trên toàn cầu, đặc biệt là vào các thị trường mới như Trung Quốc và Ấn Độ.

Starbucks cũng tập trung vào việc cải tiến trải nghiệm khách hàng, ví dụ như phát triển các dịch vụ giao hàng qua ứng dụng hoặc đặt món trước, làm tăng sự tiện lợi và gia tăng mức độ hài lòng của khách hàng. Họ cũng đầu tư vào các chiến lược bền vững, như sử dụng nguyên liệu từ các nguồn cung ứng có trách nhiệm, giảm lượng rác thải, và nâng cao chất lượng sản phẩm.

 

(Một cửa hàng Starbucks tại Mỹ)

Lợi ích chiến lược:

  • Ngắn hạn: Các chiến dịch khuyến mãi mùa vụ giúp Starbucks thu hút khách hàng mới và giữ chân khách hàng hiện tại, tạo ra doanh thu ngắn hạn.

  • Dài hạn: Việc mở rộng cửa hàng toàn cầu và cải tiến trải nghiệm khách hàng giúp Starbucks xây dựng thương hiệu mạnh mẽ và duy trì sự phát triển trong tương lai.

Nhờ chiến thuật này, Starbucks không chỉ thành công trong việc duy trì doanh thu

Ví dụ chiến lược cho bản thân

Để áp dụng chiến lược lấy ngắn nuôi dài cho bản thân, bạn có thể chia thành hai phần: những hành động ngắn hạn giúp đạt được mục tiêu trước mắt và những kế hoạch dài hạn giúp xây dựng sự nghiệp, kỹ năng, hoặc tài chính bền vững trong tương lai. Dưới đây là một ví dụ về cách bạn có thể áp dụng chiến lược này vào cuộc sống cá nhân:

1. Mục tiêu ngắn hạn:

  • Tăng cường kỹ năng chuyên môn: Để có thể cải thiện khả năng làm việc và gia tăng cơ hội thăng tiến trong công việc, bạn có thể học các khóa học ngắn hạn hoặc tham gia các chương trình chứng chỉ có thể mang lại giá trị ngay lập tức. Ví dụ, nếu bạn làm trong lĩnh vực marketing, có thể học một khóa học về Google Ads hoặc Facebook Ads.

  • Xây dựng mạng lưới quan hệ: Mối quan hệ là một yếu tố quan trọng giúp bạn tiến bộ nhanh chóng trong sự nghiệp. Bạn có thể tham gia các sự kiện, hội thảo hoặc các nhóm chuyên môn trong ngành để kết nối với những người có ảnh hưởng.

  • Tiết kiệm hoặc đầu tư ngắn hạn: Đặt ra mục tiêu tiết kiệm một khoản tiền nhỏ mỗi tháng hoặc đầu tư vào các sản phẩm tài chính dễ tiếp cận, như gửi tiết kiệm, chứng chỉ quỹ, hoặc các quỹ ETF, để có dòng tiền ổn định và tạo nền tảng tài chính cho các mục tiêu dài hạn.

2. Mục tiêu dài hạn:

  • Xây dựng sự nghiệp vững chắc: Hãy xác định mục tiêu nghề nghiệp trong dài hạn, ví dụ như thăng tiến lên vị trí quản lý, lãnh đạo, hoặc tự mở doanh nghiệp. Để đạt được mục tiêu này, bạn cần không ngừng học hỏi, nâng cao kỹ năng, và xây dựng mối quan hệ lâu dài với các đồng nghiệp và đối tác.

  • Phát triển tài chính cá nhân: Lập kế hoạch tài chính dài hạn bằng cách đầu tư vào bất động sản, cổ phiếu, hoặc các sản phẩm tài chính giúp bạn có thu nhập thụ động trong tương lai. Mục tiêu là tạo ra các dòng thu nhập ổn định và gia tăng tài sản.

  • Phát triển sức khỏe và phong cách sống: Đầu tư vào sức khỏe thông qua chế độ ăn uống hợp lý, tập luyện thể dục đều đặn và duy trì thói quen sống lành mạnh. Đây là một khoản đầu tư lâu dài giúp bạn có thể duy trì sức khỏe và năng lượng để đạt được các mục tiêu trong công việc và cuộc sống.

Ví dụ cụ thể về chiến lược lấy ngắn nuôi dài:

Giả sử bạn là một người mới bắt đầu sự nghiệp trong lĩnh vực thiết kế đồ họa.

  • Ngắn hạn: Bạn có thể tham gia các khóa học ngắn hạn về các công cụ thiết kế (Photoshop, Illustrator) hoặc các kỹ năng mềm như giao tiếp và làm việc nhóm. Sau đó, bạn có thể nhận các công việc freelance hoặc dự án nhỏ để xây dựng portfolio và tạo nguồn thu nhập ngay lập tức.

  • Dài hạn: Trong dài hạn, bạn đặt mục tiêu trở thành một thiết kế đồ họa chuyên nghiệp hoặc người sáng tạo nội dung nổi bật. Bạn có thể đầu tư vào việc học các kỹ năng mới (như thiết kế 3D hoặc UI/UX), mở rộng mạng lưới kết nối với các công ty lớn, và xây dựng thương hiệu cá nhân mạnh mẽ. Bạn cũng có thể bắt đầu xây dựng một doanh nghiệp thiết kế của riêng mình hoặc cung cấp dịch vụ tư vấn cho các công ty.

Lợi ích:

  • Ngắn hạn: Bạn kiếm được tiền từ các công việc freelance, học hỏi các kỹ năng mới và xây dựng một mạng lưới khách hàng.

  • Dài hạn: Bạn đạt được sự ổn định nghề nghiệp, phát triển các dự án lớn, và có nguồn thu nhập bền vững từ việc xây dựng thương hiệu cá nhân hoặc doanh nghiệp riêng.

Việc áp dụng chiến lược lấy ngắn nuôi dài giúp bạn duy trì sự linh hoạt trong công việc và cuộc sống, đồng thời chuẩn bị tốt cho các cơ hội và thử thách trong tương lai.




Copyright © 2017